Как мы организовали свой «бизнес»

Автор: Белугина Татьяна Александровна

Организация: МБОУ ДО Саянский районный ЦДТ

Населенный пункт: Красноярский край, Саянский район, с. Агинское

Я хочу поделиться своим опытом организации сплоченной команды подростков, объединившихся одной целью.

Так случилось, что я работаю педагогом дополнительного образования в Центре детского творчества по программе «Своё дело» для обучающихся 10-11 классов. Программа направлена на создание бизнес-проектов в сфере агропромышленного комплекса и формирует у школьников навыки необходимое им для проектирования и организации собственной жизни после школы.

Но речь пойдет не об участниках программы «Своё дело», а о более младших подростках, которые сами выразили желание организовать собственный бизнес-проект. Им было интересно узнать: как это работает?

Поскольку стартового капитала и производственных площадей у нас не было, а наше учреждение как раз та площадка, где постоянно руками детей и педагогов твориться чудо изготовления изделий прикладного творчества, то идея созрела сама собой: производить своими руками экологическую игрушку «травянчик». Выбор пал на этот сувенир, потому что команда собралась не искушённая в производстве изделий декоративно-прикладного творчества, а травянчик очень прост в исполнении. Изделие не требует не только особого мастерства, но и использования дорогостоящих материалов. Кроме того эта игрушка «живая», при поливе семена, помещенные в нее прорастают и не только радуют владельца, но и воспитывают чувство ответственности, так как травянчик нуждается в постоянном уходе. А ещё травянчику будут рады домашние питомцы. Подросшую травку с удовольствием едят кошки, черепахи и другие животные.

Команда проекта собралась не большая (четверо обучающихся 6-8 классов), но увлеченная идеей. Участники команды были между собой знакомы, но ни одноклассниками, ни друзьями, они не были. Объединяла их на первых порах только идея создания бизнес проекта. Начали с распределения ролей и составления графика работы нашей экомастерской. Затем сделали пробные варианты сувениров и дождались их прорастания. Конечно, ребята думали, что мы очень скоро смастерим достаточное количество изделий и начнем их продавать, но для начала пришлось заняться «прозой», т.е., изучением рынка продукции, спроса у населения и составлением бизнес-плана.

Мы выяснили, что в нашем районе производителей и продавцов травянчиков нет. А анализ спроса показал, что родители и другие родственники детей, а также владельцы домашних животных с удовольствием приобретают травянчиков в Интернет-магазинах. Мы составили образ ключевого клиента. По нашим предположениям, которые потом подтвердились, ключевыми клиентами стали родители, бабушки и дедушки или другие родственники, которые покупают эко-игрушку для детей в подарок. А так же владельцы домашних животных (кошек, попугаев, хомяков, черепах и др.), которые покупают травянчиков для обеспечения своих питомцев свежей травой, особенно в зимнее время.

Далее мы описали ассортимент (линейку продуктов), которую будем предлагать клиентам. Мы выпускали дешевое неокрашенное изделие, не обеспеченное фурнитурой, которое даже больше может порадовать домашнего питомца и более дорогой товар, окрашенный акриловыми красками безопасными для детей, не растворяющимися при поливе и замачивании, обеспеченного фурнитурой. Кроме того покупателям предлагалась бесплатно красочная, подробная инструкция по использованию травянчика, вложенная в упаковку с товаром. Предусматривался и бонус: продажа товара сопровождалась устным пояснением, как ухаживать за травянчиком.

Продумали мы и свои конкурентные преимущества: доступная цена – 25-35 рублей; доставка и продажа не ограниченная временными рамками, в любое удобное для покупателя время.

Далее мы составили план продвижения продукции. При этом мы ответили на следующие вопросы: Что будем делать? Зачем будем делать? Как будем делать? Что будет в результате? И сколько это будет мне стоить?

Мы оценили требуемые ресурсы. Стало понятно, что без спонсорских средств нам не обойтись. Были необходимы деньги родителей (200 рублей) для покупки акриловых красок, кистей и фурнитуры. Опилки для наполнения изделия мы принесли с пилорамы бесплатно, фрагменты колготок (б\у) так же ничего нам не стоили, семена овса получили от спонсора так же бесплатно.

Составили финансовый план. Подсчитали расходы и доходы, которые по нашим подсчетам должны были составить 960 рублей в месяц. При расходах 518 рублей, чистая прибыль за месяц составила 412 рублей.

Конечно, был риск, что наш товар не будет пользоваться спросом. Но мы были готовы улучшить качество товара и усилить рекламу.

Таким образом, просчитав все необходимые моменты, мы принялись за изготовление изделий. Первые же травянчики стали пользоваться спросом, что нас вдохновило. Товар мы предлагали знакомым, приносили в детские сады, в то время, когда за детьми приходят родители. Вырученные деньги мы вкладывали в покупку красок, фурнитуры и пакетов для упаковки.

Вскоре у нас появилась возможность принять участие в благотворительной ярмарке. И мы поняли, что для этой цели понадобиться изделий больше, чем мы можем произвести своими силами. Выход нашелся быстро: мы предложили участникам объединений нашего учреждения помочь нам. Желающих нашлось много! Для благотворительной цели ребята были готовы нам помогать все свободное время. И работа закипела! На ярмарку мы привезли около 70 изделий! Сочинили даже рекламные стихи для привлечения покупателей. На благотворительной ярмарке покупатели были готовы платить гораздо дороже установленной нами цены. Товар был распродан задолго до окончания мероприятия. Но главными были, конечно, эмоции, которые получили мои дети! Это была радость причастности к большому и очень нужному делу.

Проект был удачным и мог бы продолжаться, мог бы расширяться рынок сбыта, могли бы расти прибыли, но не это было главным. Главное, что участники проекта получили опыт. Они учились исследовать и планировать, подсчитывать и творить. Попробовали себя в роли организаторов бизнеса и поняли, что это способ не только получить прибыль, но и возможность организовать рабочие места для себя и окружающих. Получили они и огромный эмоциональный опыт. А ещё они стали командой! Они стали не только бизнес-партнерами, они стали настоящими друзьями и теперь в любой ситуации они знают, что где-то рядом есть «наши» и на них можно положиться.

 

А так выглядит наш продающий текст:

 

Наша эко-мастерская

Вас порадовать спешит.

Предлагаем мы травянчик.

Он с растением живым!

Станет яркий сувенир

Другом всей Вашей семьи.

Он заменит вам игрушки

И домашние цветы.

Если в доме есть питомец:

Кошка или попугай,

Будут рады они травке.

На обед её подай.

Продаем мы наш травянчик

По совсем смешной цене.

И бесплатно вам расскажем

Как ухаживать за ним.

Весь товар ручной работы

С безупречным качеством.

Сделали его с любовью

В детском центре творчества.

 

1. file0.docx.. 21,9 КБ
2. file1.zip.. 4,8 МБ

Опубликовано: 01.05.2020